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投放还是投机怎么做微信公众号的推广策略

文章出处:未知 网责任编辑:admin作者:admin 人气:发表时间:2018-09-01 14:39

  从测投到正式投放,后期不断更多大胆的尝试,对于公众号的投放,需要的是严谨的策略思路,如果抱着投机的心态,最终效果可能会非常糟糕。

  对于运营来说,除了运营微信公众号,有时候会因为项目的需要,不可避免需要做一些公众号投放工作。借助微信公众号的粉丝粘度跟流量做品牌的营销转化,有时候会是一种性价比非常高的投放方式,微信里就是一个养满了鱼的池子。有时候也会成为一种风险非常高的投放方式,因为流量在分摊,但单个成本却在提升,而且“水很深”。

  作为经历着微信公众号从0到1,再不断到N的运营人,在做微信公众号的投放工作时,虽然会存在一定的投放经验空白区,但是在目前的微信公众号现状来说,也会有一些优势,包括对账号的筛选,投放的内容策划,用户流量矩阵的布局等,这是可以降低投放风险的。

  小圆曾经为两个项目投放过微信公众号,做直接的销售,还有基于活动转化。这对于在营销效果转化,用户精准度方面的要求会相对高一点。接下来这次分享,我将会围绕这个过程中遇到的坑,还有效果总结,系统的分享——怎么用运营的思路去布局微信公众号的投放策略。

  很多人都不陌生的是投放一些大的IP公众号,推广品牌或者更多营销方案的需求。这种情况虽然常见却不普遍,因为投放的费用,因为可能出现的转化风险(对转化内容要求)。

  大部分公司的投放选择可能会先从投放费用不那么高,对内容及品牌要求没那么高的营销号开始,这就是今天我们去讨论分享的情况。

  整个经验的总结含括了测投布局,到后期的大规模投放,在接下来会跟大家慢慢分享。在分享之前,有一些微信公众号投放不必要的坑,建议大家还是要避免一下。

  微信公众号的投放,特别是一些营销号,如果是直接一手的价格,经常出现的情况是直接对接账号的负责人。投放还是投机怎么做微信公众号的推广策略但是,跑单或者发布的时间对不上,发布的需求没有满足等等的情况是会经常发生。这是投放前最需要注意的,微信公众号的投放一般都是先付款后发布,这些情况其实还是真实的经常存在的。所以,还是要尽量避免,可以选择一些平台去先尝试投放,而且一些平台对于账号的跟踪也会相对直观一点。

  从测投到正式投放,后期不断更多大胆的尝试,深深的感觉到,对于公众号的投放,需要的是严谨的策略思路,如果抱着投机的心态,最终效果可能会非常糟糕。

  测投是为了保证大规模投放的效果,这需要找到不同类型账号所适用的内容,不同类型账号组合所产生的规模转化效果。这就是说,单个内容就算在某个账号中表现的很好,但不意味着就是通用的素材。

  这是为了测试素材的转化率。这里的方法就包括,在同一个公众号,同一个素材的多次测试,一般情况2~3次才可以激活用户对某个素材的关注跟转化。另外,同个素材还需要在不同账号上测试,找到更匹配账号的素材。

  这主要是为了测试出矩阵投放的效果。这种类型的投放测试相对来说需要更强的策略,需要结合需要通过的活动/产品,筛选潜在关联的账号,定制不同的素材进行测试,这个过程还需要重复第一种方式的测投。

  当然,一旦这种测试的方式找到了稳定转化的效果,持续良性的投放环境就会慢慢形成,而不是将更多的转化倾注到单个账号或者素材上。因为一般情况下,一个账号如果同类的素材投放了2~3次,持续的转化成本会不断升高。

  测试的投入一般不会太大,当确定了高转化效果的账号类型跟素材之后,就可以找粉丝级别更高的账号,以及更多同类账号做铺开投放了。但在铺开投放时,还需要考虑投放所带来的关联效应,毕竟很多营销号是互相支撑养起来的,粉丝会存在一定的重合度,而且基于用户所布下的账号矩。

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